Aggiornamento obbligatorio, la nostra guida – seconda parte

Nella prima parte di questo articolo abbiamo parlato dei primi due pilastri di una strategia digitale efficace:

  • il branding
  • il personal branding.

Un altro aspetto centrale legato alla comunicazione digitale è l’acquisizione di nuovi clienti.

A partire dai primi mesi del 2020 e con l’inizio del lockdown, ti sarai sicuramente trovato a dover cambiare radicalmente le tue abitudini lavorative.

Hai dovuto in qualche modo spostare la tua attività in rete e hai scoperto – o lo stai facendo adesso – le potenzialità del web.

Tra le prime cose che hai cercato di capire ci sarà sicuramente la fatidica domanda:

come faccio ad acquisire nuovi clienti con il digitale? 

Il primo step è sicuramente quello di creare un sito web e aprire delle pagine (o gruppi) sulle principali piattaforme social.

Un lavoro fatto bene e cioè una gestione efficace e strategica innesca il meccanismo del passaparola (ne abbiamo parlato qui).

Questa è una delle forme di pubblicità più “tradizionali” ed efficaci.

Ricorda, un cliente soddisfatto di una consulenza con te sarà un cliente che parlerà bene della tua attività e questo può innescare un potente meccanismo di acquisizione contatti, in maniera del tutto gratuita (o quasi).

Ma il passaparola è solo uno dei metodi per acquisire nuovi contatti.

Infatti, una strategia efficace prevede sempre un budget da investire. 

La scelta di quale post o quale contenuto sponsorizzare non è certo affidata al caso.

Una delle prime cose da fare è infatti quella di creare un piano strategico della durata di almeno 3 mesi.

In questo arco temporale bisogna pensare alle pubblicazioni da fare sulle varie piattaforme social e sul blog del proprio sito web.

Sulla base delle preferenze del tuo pubblico dovrai poi selezionare (o crearne di nuovi) i contenuti sui quali investire, ma anche gli obiettivi della campagna.

Ricorda sempre di monitorare i dati generati dalle sponsorizzate, questo ti aiuterà ad ottimizzare i successivi investimenti.

Tutto ciò può sembrarti complesso, ma ne abbiamo parlato in maniera più approfondita sia qui che qui.

Vediamo adesso più nel dettaglio i 3 aspetti che dovrei considerare per creare una campagna di successo:

Creatività

Navigando sulle homepage dei vari social ti accorgerai della mole elevata di sponsorizzate che girano.

Il tuo primo obiettivo deve quindi essere quello di distinguerti da tutti gli altri.

Come fare?

Creare un contenuto creativo, sia nell’immagine che nel copy, può aumentare il tasso di conversione.

Dedica del tempo a trovare l’immagine più adatta al messaggio che vuoi veicolare e il copy più convincente per l’utente che lo leggerà.

Una buona percentuale di successo di una campagna sponsorizzata è legata proprio alla variabile creatività.

Target

Il cuore di una sponsorizzata di successo è la capacità di riuscire a centrare il target.

Si tratta di rivolgere il messaggio giusto al pubblico giusto.

Come fare?

Inizia a pensare agli interessi che potrebbero riguardare il tuo pubblico, all’età che hanno, al loro grado di formazione e via dicendo.

Tutto ciò potrai inserirlo durante la fase di creazione della campagna.

Un altro consiglio che ti diamo ( te lo abbiamo già detto molte volte), è quello di fare monitoraggio.

Dall’analisi dei dati potrai migliorare il tuo target per la campagna successiva. 

Budget

Ogni campagna, in base all’ampiezza del pubblico, alla durata in termini temporali ed altri n fattori, necessita di un budget più o meno alto.

La tua capacità, in questo caso, sta nel capire il budget sufficiente da investire, in modo da consentire alla piattaforma di raggiungere il numero più elevato di persone.

Inoltre, ricorda che il monitoraggio non viene fatto solo in fase conclusiva ma anche mentre la campagna è attiva, poiché in qualunque momento puoi intervenire per ottimizzarla.

 

Molti degli aspetti che abbiamo accennato in questo articolo sono approfonditi nel nostro blog e la pagina ufficiale.

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