Collaborazione tra intermediari, una strada per uscire dalla crisi?

Con le nuove norme passate in vigore si apre la strada (tra scettici e favorevoli nel settore) alla collaborazione tra intermediari assicurativi che da più parti viene salutata come un’opportunità per questi professionisti per sviluppare un proprio business e favorire anche in maniera indiretta tutto l’indotto del settore assicurativo. Un ulteriore aspetto da prendere in considerazione è anche la possibilità di aumentare la concorrenza e la competitività, la promozione di polizze in collaborazione infatti potrebbe garantire una maggiore aderenza tra quelle che sono le richieste dei consumatori e le possibilità di mettere insieme prodotti competitivi offerta dalla collaborazione tra intermediari assicurativi, andando sempre più incontro alle reali esigenze dei clienti, che avrebbero a disposizione una maggiore scelta di prodotti sempre più personalizzati.

Inoltre una maggiore competizione dovrebbe anche rafforzare il ruolo dell’intermediario assicurativo che oggi più che nel passato dovrà essere una figura professionalmente qualificata per poter interagire al meglio prima con il cliente e capire di che tipo di esigenze necessita e ovviamente poi con gli altri intermediari con cui collabora, mettendo su una vera e propria catena professionale per garantire un servizio di livello alto.

Oggi una filiera di competenze, anche in rete è una delle strade per combattere la flessione subita in tutti i settori, sempre più spesso infatti i consumatori scelgono il web per valutare proposte commerciali di servizi e prodotti assicurativi, comparandone le caratteristiche ed i prezzi con i vari strumenti gratuiti disponibili online, questo fa si che gli utenti siano sempre ben informati e coscienti di cosa devono acquistare e di cosa realmente hanno bisogno; un intermediario assicurativo che oggi riesce ad organizzare elevate collaborazioni con altri intermediari risulta avvantaggiato in termini di qualità e scelta.

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