Figura sempre più centrale nel mercato delle assicurazioni possiamo definire il broker come un mediatore indipendent, che agisce quindi su incarico del cliente, non per le compagnie di assicurazione/riassicurazione. Il suo compito è quindi di individuare, analizzando la vasta offerta disponibile, le soluzioni più adatte per l’assicurato, in termini di coperture e costi.
Per diventare broker assicurativo e iniziare a lavorare nel settore, bisogna iscriversi nella sezione B del RUI, il Registro degli intermediari tenuto dall’IVASS, l’Istituto per la Vigilanza sulle Assicurazioni. Chi intende iscriversi come persona fisica deve possedere i requisiti previsti dalla normativa, superare la prova di idoneità IVASS e adempiere agli obblighi richiesti per esercitare l’attività.
In questa guida vedremo che cosa fa il broker, in cosa si distingue dall’agente assicurativo e quali sono i principali passaggi per iniziare la professione.
Chi è il broker assicurativo?
Come accennato, il broker assicurativo, o mediatore di assicurazione, è un intermediario che opera su incarico del cliente, senza avere poteri di rappresentanza delle imprese assicurative. Può rivolgersi a diverse compagnie per individuare le coperture assicurative più adatte da proporre a una persona o a un’azienda, tenendo conto delle esigenze espresse.
Il suo lavoro parte dall’analisi di queste esigenze e può comprendere il confronto tra le soluzioni disponibili, la spiegazione delle caratteristiche delle polizze e l’assistenza nelle fasi successive alla sottoscrizione, secondo l’incarico ricevuto.
Il broker deve quindi aiutare il cliente a comprendere che cosa copre un contratto, quali sono i suoi limiti e quali costi comporta, così da permettergli di scegliere con maggiore consapevolezza.
Approfondisci: Chi è il broker assicurativo: ruolo, normativa IVASS e percorso per diventarlo
Che differenza c’è tra Agente e Broker assicurativo?
La differenza principale riguarda per conto di chi operano. L’agente di assicurazione agisce in nome o per conto di una o più imprese assicurative. Il broker, invece, agisce, come detto, su incarico del cliente finale e non ha poteri di rappresentanza delle compagnie.
Questo non significa che il broker operi senza rapporti professionali con le imprese: per svolgere il proprio lavoro può interagire con diverse compagnie. La distinzione riguarda il ruolo che assume nella distribuzione assicurativa e il soggetto per conto del quale agisce. Nel RUI, gli agenti sono iscritti nella sezione A e i broker nella sezione B.
Perché rivolgersi a un broker?
Chi si rivolge a un broker, gli conferisce il mandato di esplorare il mercato per creare il match ideale tra le esigenze della domanda e le concrete opportunità dell’offerta. Tra i vantaggi di rivolgersi ad una figura indipendente c’è senz’altro l’approccio personalizzato e integrato a tutte le problematiche assicurative del cliente.
Ulteriore fonte di tranquillità per l’assicurato è l’esistenza di un “Fondo di garanzia per l’attività dei mediatori di assicurazione e di riassicurazione”, che garantisce un risarcimento per i danni causati dall’attività dei broker che non sono stati indennizzati attraverso le polizze di responsabilità civile.
Come si diventa broker?
Per esercitare l’attività di broker assicurativo è necessaria l’iscrizione nella sezione B del RUI.
I requisiti
Per iscriversi come persona fisica nella sezione B del RUI, occorre:
- Godere dei diritti civili e possedere i requisiti di onorabilità previsti dalla legge. Tra le cause che possono impedire l’iscrizione ci sono determinate condanne definitive e situazioni legate a procedure concorsuali. L’elenco completo, con le relative eccezioni, è nell’articolo 110 del Codice delle assicurazioni private.
- Non essere soggetti a provvedimenti ostativi previsti dalla normativa antimafia e non essere iscritti nel ruolo dei periti assicurativi.
- Non lavorare nella pubblica amministrazione a tempo pieno. Se il rapporto è part time, l’orario non deve superare la metà di quello a tempo pieno.
- Superare la prova di idoneità IVASS, che vedremo nel prossimo paragrafo.
- Aderire al Fondo di garanzia previsto per i broker assicurativi.
- Non avere legami personali o societari che impediscano all’IVASS di svolgere la propria attività di vigilanza.
- Disporre di una copertura assicurativa per la responsabilità civile professionale prima di iniziare a lavorare. È possibile iscriversi anche senza polizza, ma in quel caso si risulta inoperativi e non si può esercitare l’attività.
Esame IVASS: La Prova d’Idoneità per diventare broker
Per iscriversi come persona fisica nella sezione B del RUI bisogna superare la prova d’idoneità IVASS. È lo stesso esame previsto per chi vuole diventare agente assicurativo: il modulo da scegliere dipende dall’attività che si intende svolgere, assicurativa, riassicurativa o entrambe, e non dalla sezione del Registro. Per partecipare è richiesto almeno un diploma di scuola secondaria superiore.
La prova è scritta, con domande a risposta multipla su materie come diritto delle assicurazioni, attività di mediazione, tecnica assicurativa e tutela del consumatore. Si supera con un punteggio di almeno 60/100. Superare l’esame permette di procedere all’iscrizione al RUI, il Registro Unico degli Intermediari, purché siano soddisfatti anche gli altri requisiti previsti, che abbiamo elencato in precedenza.
Nel 2026 IVASS ha previsto due sessioni d’esame per la Prova d’Idoneità. Dopo quella dell’11 giugno, la seconda si svolgerà il 3 dicembre alla Nuova Fiera di Roma e la domanda di partecipazione può essere presentata online entro le ore 12:00 del 15 ottobre 2026.
Per maggiori approfondimenti sul programma e la necessaria preparazione, consulta la nostra guida all’esame IVASS.
Come iscriversi al RUI
Dopo aver superato la prova d’idoneità, e verificato di possedere gli altri requisiti previsti, puoi chiedere l’iscrizione come persona fisica nella sezione B del RUI, il Registro Unico degli Intermediari, attraverso il portale IVASS dedicato agli operatori.
Nella domanda devi indicare i dati richiesti, dichiarare il possesso dei requisiti e attestare il pagamento della tassa di concessione governativa e dell’imposta di bollo. Per richiedere l’iscrizione nella sezione B devi inoltre avere un indirizzo PEC.
L’invio della domanda non equivale all’iscrizione: l’IVASS esaminerà la richiesta e comunicherà l’esito tramite il portale RUI. Se la domanda viene accolta, potrai verificare nel Registro anche la tua situazione di operatività. Se ti iscrivi senza la copertura assicurativa professionale, risulterai inoperativo finché non avrai comunicato la polizza necessaria per iniziare l’attività.
Approfondisci: Che cos’è il RUI, da quali sezioni è composto e come consultarlo online
Diventare broker: adempimenti annuali
In base alla disciplina di settore gli intermediari, ai fini dell’esercizio dell’attività di distribuzione assicurativa e riassicurativa, gli iscritti in B sono tenuti ad alcuni adempimenti annuali. In particolare:
- al pagamento del contributo di vigilanza;
- al pagamento del contributo al Fondo di garanzia;
- al rinnovo del contratto di assicurazione della responsabilità civile, salvo i casi di contratti pluriennali.
L’aggiornamento professionale obbligatorio per broker assicurativi
Accanto agli adempimenti appena descritti, il broker è tenuto all’aggiornamento professionale.
Ogni anno infatti, a partire da gennaio dell’anno successivo a quello di iscrizione e entro il 31 Dicembre, gli intermediari assicurativi devono OBBLIGATORIAMENTE seguire un corso di aggiornamento della durata di 30h.
Il corso di aggiornamento è finalizzato all’apprendimento e all’accrescimento delle conoscenze, competenze e capacità professionali.
Il nostro corso di aggiornamento di 30h è fruibile completamente in modalità online e in totale autonomia.
La piattaforma a cui si accede mediante credenziali personalizzate è sempre aperta, 7/7 e 24/24h.
Al termine del corso e al superamento del test finale, si ottiene l’attestato conforme alla normativa IVASS vigente.
Clicca qui per saperne di più: Corso di aggiornamento IVASS
Il Corso per diventare broker di RB Intermediari
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Inoltre, riceverai gratuitamente il link per l’E-book per approfondire ulteriormente tutti gli argomenti trattati nel corso e oggetto d’esame.
I docenti sono sempre disponibili via mail, tramite chat o telefono a rispondere alle tue domande ed inoltre il supporto tecnico ti guiderà in qualsivoglia problematica dovessi riscontrare.
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